Hãy hỏi mười thợ sửa chữa họ tính phí bao nhiêu và bạn sẽ nghe mười con số từ $50 đến $150 mỗi giờ. Con số đúng cho bạn không phải là con số mà đối thủ của bạn sử dụng. Đó là con số đủ để trả cho bạn, cho xe tải của bạn, cho bảo hiểm và thuế của bạn, cho những giờ mà bạn thực sự có thể tính phí.
Bắt đầu từ những gì bạn muốn kiếm được
Giả sử bạn muốn mang về nhà $75,000 mỗi năm. Thêm vào đó những chi phí để vận hành doanh nghiệp:
- Xe tải: thanh toán, nhiên liệu, bảo hiểm và sửa chữa, khoảng $8,000 mỗi năm
- Bảo hiểm trách nhiệm chung: khoảng $1,200
- Dụng cụ và thay thế: khoảng $2,000
- Điện thoại, trang web, phần mềm và tiếp thị: khoảng $2,400
- Giấy phép, kế toán và phí: khoảng $1,400
- Thuế tự doanh: khoảng $10,500 trên số tiền đó
Tổng cộng là khoảng $100,500 mỗi năm mà doanh nghiệp cần phải mang về.
Chỉ tính những giờ bạn có thể tính phí
Bạn sẽ không tính phí 40 giờ mỗi tuần. Thời gian lái xe giữa các công việc, mua phụ tùng, báo giá, lập hóa đơn và gọi lại chiếm một phần ba ngày của bạn hoặc hơn. Hầu hết các thợ sửa chữa độc lập tính phí từ 22 đến 28 giờ mỗi tuần. Trong 48 tuần làm việc, 25 giờ mỗi tuần là 1,200 giờ có thể tính phí.
$100,500 chia cho 1,200 giờ là khoảng $84 mỗi giờ. Đó là mức tối thiểu của bạn, không phải là mục tiêu. Nếu khu vực của bạn hỗ trợ $95, hãy tính phí $95.
Tính phí nhiều hơn cho giờ đầu tiên
Một công việc 30 phút không bao giờ chỉ là 30 phút. Nó bao gồm 25 phút lái xe, 10 phút chuẩn bị, công việc, dọn dẹp và lái xe đến công việc tiếp theo. Nếu bạn tính phí cố định $85 mỗi giờ mà không có mức tối thiểu, một công việc nhanh sẽ trả cho bạn $43 cho một giờ rưỡi trong ngày của bạn.
Đó là lý do tại sao hầu hết các thợ sửa chữa sử dụng giá giờ đầu tiên hoặc mức phí tối thiểu:
- Giờ đầu tiên: $110 đến $150, bao gồm cả chuyến đi và chuẩn bị
- Mỗi giờ sau: $75 đến $100, tính theo nửa giờ
- Tối thiểu: giờ đầu tiên, ngay cả khi công việc chỉ mất 20 phút
Với $125 cho giờ đầu tiên và $85 sau đó, một lần ghé thăm hai giờ là $210 và một lần ghé thăm bốn giờ là $380.
Cung cấp nửa ngày và cả ngày
Khách hàng có danh sách mười việc nhỏ rất thích giá trọn gói, và bạn cũng thích một ngày làm việc trong một lối đi mà không phải lái xe:
- Nửa ngày (4 giờ): ví dụ $340, giảm giá nhỏ từ $380
- Cả ngày (8 giờ): ví dụ $640 đến $680
Hãy yêu cầu danh sách trước để bạn mang theo các phụ tùng đúng. Những ngày làm việc trọn gói là những ngày có lợi nhuận nhất của một thợ sửa chữa vì không có thời gian lái xe trong đó.
Khi nào nên tính phí theo công việc
Đối với những công việc bạn làm mỗi tuần, một mức giá cố định dễ dàng hơn cho khách hàng và thường tốt hơn cho bạn. Bạn biết rằng việc gắn TV mất 50 phút; khách hàng thấy "129 đô la mỗi TV" và đặt lịch. Nếu bạn làm nhanh hơn, bạn giữ lại phần chênh lệch. Giữ một bảng giá cho các công việc thông thường của bạn: gắn TV, vá tường khô, lắp ráp đồ nội thất, điều chỉnh cửa, thay đổi thiết bị. Giá thợ sửa chữa cho các công việc thông thường của chúng tôi có các mức giá điển hình.
Vật liệu và phụ kiện
- Vật liệu: tính phí chi phí cộng thêm 15 đến 25 phần trăm, hoặc để khách hàng tự mua
- Lấy vật liệu: một mức phí cố định $35 đến $50 cho chuyến đi đến cửa hàng
- Ghé thăm trong ngày: $50 đến $100 thêm, vì nó làm xáo trộn ngày làm việc của bạn
- Vận chuyển đi: $40 đến $75 cho các thiết bị cũ, hộp và rác thải
Đưa những điều này lên trang web của bạn và trong các báo giá của bạn. Khách hàng sẽ tự chọn khi họ thấy chúng.
Những sai lầm phổ biến trong định giá
- Cố gắng khớp với thợ sửa chữa rẻ nhất trên Google. Họ có thể không có bảo hiểm, không đóng thuế hoặc không có kế hoạch tồn tại vào năm sau
- Không tính phí cho việc chạy đi mua phụ tùng. Một chuyến đi 40 phút đến cửa hàng là 40 phút bạn không thể tính phí cho ai khác
- Làm tròn giờ xuống để dễ chịu. Tính phí theo nửa giờ và nói rõ ngay từ đầu
- Đưa ra mức giá cố định cho một công việc bạn không thể nhìn thấy. Đằng sau các bức tường và dưới bồn rửa, báo giá theo giờ với một khoảng giá
Tăng giá của bạn
Nếu bạn đã đặt lịch hai tuần, giá của bạn quá thấp. Tăng $10 mỗi giờ cho những khách hàng mới trước. Hầu hết các khách hàng quen của bạn sẽ không phản đối, vì việc tìm một thợ sửa chữa đáng tin cậy khó hơn việc trả thêm $10.
Đưa các con số ra nơi khách hàng có thể thấy
Các mức giá chỉ tồn tại trong đầu bạn biến mọi cuộc gọi thành một cuộc thương lượng. Một máy tính ước lượng thợ sửa chữa trên trang web của bạn cho thấy giờ đầu tiên của bạn, mức giá theo giờ và giá công việc của bạn trước khi họ gọi, vì vậy cuộc gọi chỉ là về thời gian, không phải là bao nhiêu. Bạn có thể thử máy tính chi phí thợ sửa chữa để xem nó trông như thế nào.
Câu hỏi thường gặp
Mức giá theo giờ tốt cho một thợ sửa chữa là gì?
Hầu hết các thợ sửa chữa ở Mỹ tính phí từ $65 đến $125 mỗi giờ. Hãy tính toán mức tối thiểu của bạn từ chi phí và giờ có thể tính phí; đối với một chủ sở hữu độc lập muốn kiếm $75,000 mỗi năm, thường là khoảng $85.
Một thợ sửa chữa có nên có mức phí tối thiểu không?
Có. Một mức phí tối thiểu một giờ hoặc một mức giá cao hơn cho giờ đầu tiên bao gồm cả chuyến đi và chuẩn bị mà mọi công việc cần, ngay cả một công việc chỉ mất 15 phút.
Một thợ sửa chữa nên tính phí bao nhiêu cho cả ngày?
Nhiều người tính phí 8 giờ với một mức giảm nhỏ, ví dụ $640 đến $680 với mức giá $85. Một ngày làm việc trong một ngôi nhà không có thời gian lái xe, vì vậy đó vẫn là ngày có thu nhập tốt nhất của bạn.