Demandez à dix bricoleurs ce qu'ils facturent et vous entendrez dix chiffres entre 50 $ et 150 $ de l'heure. Le bon chiffre pour vous n'est pas celui que votre concurrent utilise. C'est celui qui paie votre salaire, votre camion, votre assurance et vos impôts, pour les heures que vous pouvez réellement facturer.
Commencez par ce que vous voulez gagner
Disons que vous voulez ramener chez vous 75 000 $ par an. Ajoutez ce que coûte l'exploitation de l'entreprise :
- Camion : paiement, carburant, assurance et réparations, environ 8 000 $ par an
- Assurance responsabilité civile générale : environ 1 200 $
- Outils et remplacements : environ 2 000 $
- Téléphone, site web, logiciels et marketing : environ 2 400 $
- Licences, comptabilité et frais : environ 1 400 $
- Impôt sur le revenu des travailleurs indépendants : environ 10 500 $ sur ce salaire
Cela représente environ 100 500 $ par an que l'entreprise doit générer.
Comptez uniquement les heures que vous pouvez facturer
Vous ne facturerez pas 40 heures par semaine. Conduire entre les emplois, acheter des pièces, établir des devis, facturer et retourner des appels prend un tiers de votre journée ou plus. La plupart des bricoleurs indépendants facturent entre 22 et 28 heures par semaine. Sur 48 semaines de travail, 25 heures par semaine représentent 1 200 heures facturables.
100 500 $ divisé par 1 200 heures représente environ 84 $ de l'heure. C'est votre minimum, pas votre objectif. Si votre région supporte 95 $, facturez 95 $.
Facturez plus pour la première heure
Un travail de 30 minutes n'est jamais de 30 minutes. C'est 25 minutes de conduite, 10 minutes de préparation, le travail, le nettoyage et le trajet vers le suivant. Si vous facturez un tarif fixe de 85 $ de l'heure sans minimum, une réparation rapide vous rapporte 43 $ pour une heure et demie de votre journée.
C'est pourquoi la plupart des bricoleurs utilisent un tarif pour la première heure ou un montant minimum :
- Première heure : 110 $ à 150 $, ce qui couvre le trajet et la préparation
- Chaque heure suivante : 75 $ à 100 $, facturé par demi-heures
- Minimum : la première heure, même si le travail prend 20 minutes
Avec 125 $ pour la première heure et 85 $ après, une visite de deux heures coûte 210 $ et une visite de quatre heures coûte 380 $.
Proposez des demi-journées et des journées complètes
Les clients avec une liste de dix petites choses adorent un tarif global, et vous aimez une journée entière dans une allée sans conduite :
- Demi-journée (4 heures) : par exemple 340 $, une petite remise par rapport à 380 $
- Journée complète (8 heures) : par exemple 640 $ à 680 $
Demandez la liste à l'avance afin d'apporter les bonnes pièces. Les journées à tarif global sont les journées les plus rentables pour un bricoleur car il n'y a pas de temps de conduite à l'intérieur.
Quand facturer par tâche
Pour les travaux que vous effectuez chaque semaine, un tarif fixe est plus facile pour le client et souvent mieux pour vous. Vous savez qu'un montage de télévision vous prend 50 minutes ; le client voit "129 $ par TV" et réserve. Si vous devenez plus rapide, vous gardez la différence. Gardez une liste de prix pour vos travaux courants : montage de télévision, réparations de plaques de plâtre, assemblage de meubles, ajustements de portes, échanges de luminaires. Nos prix de bricoleur pour des travaux courants ont des fourchettes typiques.
Matériaux et options supplémentaires
- Matériaux : facturez le coût plus 15 à 25 pour cent, ou faites acheter par le client
- Ramassage de matériaux : un tarif fixe de 35 $ à 50 $ pour le trajet au magasin
- Visite le jour même : 50 $ à 100 $ en plus, car cela réorganise votre journée
- Enlèvement : 40 $ à 75 $ pour les anciens luminaires, cartons et débris
Mettez cela sur votre site web et dans vos devis. Les clients les choisissent d'eux-mêmes lorsqu'ils les voient.
Erreurs de tarification courantes
- S'aligner sur le bricoleur le moins cher sur Google. Ils peuvent ne pas avoir d'assurance, ne pas payer d'impôts ou ne pas prévoir d'être là l'année prochaine
- Ne pas facturer le trajet pour les pièces. Un trajet de 40 minutes au magasin est 40 minutes que vous ne pouvez facturer à personne d'autre
- Arrondir les heures à la baisse pour être sympa. Facturez par demi-heures et dites-le dès le départ
- Donner un prix fixe pour un travail que vous ne pouvez pas voir. Derrière les murs et sous les éviers, établissez un devis à l'heure avec une fourchette
Augmenter votre tarif
Si vous êtes réservé deux semaines à l'avance, votre tarif est trop bas. Augmentez-le de 10 $ de l'heure pour les nouveaux clients en premier. La plupart de vos clients réguliers ne broncheront pas, car trouver un bricoleur fiable est plus difficile que de payer 10 $ de plus.
Mettez les chiffres là où les clients peuvent les voir
Les tarifs qui ne vivent que dans votre tête transforment chaque appel en une négociation. Un calculateur d'estimation de bricoleur sur votre site montre votre première heure, votre tarif horaire et vos prix de travail avant qu'ils n'appellent, donc l'appel concerne le quand, pas le combien. Vous pouvez essayer le calculateur de coût de bricoleur pour voir à quoi cela ressemble.
Questions fréquentes
Quel est un bon tarif horaire pour un bricoleur ?
La plupart des bricoleurs américains facturent entre 65 $ et 125 $ de l'heure. Calculez votre propre minimum à partir de vos coûts et heures facturables ; pour un propriétaire solo qui veut 75 000 $ par an, c'est généralement autour de 85 $.
Un bricoleur doit-il avoir un montant minimum ?
Oui. Un minimum d'une heure ou un tarif plus élevé pour la première heure couvre le trajet et la préparation nécessaires à chaque travail, même un de 15 minutes.
Combien un bricoleur doit-il facturer pour une journée complète ?
Beaucoup facturent 8 heures à un petit rabais, par exemple 640 $ à 680 $ à un tarif de 85 $. Une journée complète dans une maison n'a pas de temps de conduite, donc c'est toujours votre journée la mieux rémunérée.