Pregúntale a diez handymen cuánto cobran y vas a escuchar diez números entre $50 y $150 la hora. El número correcto para ti no es el del vecino. Es el que te paga a ti, la troca, el seguro y los impuestos, contando solo las horas que de verdad puedes cobrar.
Empieza por lo que quieres ganar
Digamos que quieres llevarte $75,000 al año. Súmale lo que cuesta el negocio:
- La troca: pago, gasolina, seguro y arreglos, unos $8,000 al año
- Seguro de responsabilidad civil: unos $1,200
- Herramientas y reposiciones: unos $2,000
- Teléfono, página web, programas y publicidad: unos $2,400
- Licencias, contador y comisiones: unos $1,400
- Impuesto de trabajador independiente (self-employment): unos $10,500
Son más o menos $100,500 al año que el negocio tiene que traer.
Cuenta solo las horas que cobras
No vas a cobrar 40 horas a la semana. Manejar, comprar piezas, cotizar, facturar y devolver llamadas se comen un tercio del día o más. Casi todos los handymen que trabajan solos cobran entre 22 y 28 horas por semana. En 48 semanas, 25 horas por semana son 1,200 horas cobrables.
$100,500 entre 1,200 horas da unos $84 la hora. Ese es tu piso, no tu meta. Si en tu zona se paga $95, cobra $95.
Cobra más la primera hora
Un trabajo de 30 minutos nunca es de 30 minutos. Son 25 minutos manejando, 10 preparando, el trabajo, la limpieza y el camino al siguiente. Si cobras $85 parejo sin mínimo, un arreglo rápido te paga $43 por hora y media de tu día.
Por eso casi todos usan un precio de primera hora o un mínimo:
- Primera hora: $110 a $150, que cubre el viaje y la preparación
- Cada hora después: $75 a $100, cobrada por media hora
- Mínimo: la primera hora, aunque el trabajo tome 20 minutos
Con $125 la primera hora y $85 después, una visita de dos horas sale $210 y una de cuatro horas, $380.
Ofrece medio día y día completo
El cliente que tiene una lista de diez cositas quiere un precio por bloque, y a ti te conviene un día entero en la misma casa sin manejar:
- Medio día (4 horas): por ejemplo $340, un pequeño descuento sobre $380
- Día completo (8 horas): por ejemplo $640 a $680
Pide la lista antes para llevar las piezas correctas. Los días por bloque son los que más dejan porque no hay tiempo de manejo adentro.
Cuándo cobrar por trabajo
Para los trabajos que haces cada semana, un precio fijo es más fácil para el cliente y muchas veces mejor para ti. Tú sabes que un TV te toma 50 minutos; el cliente ve "$129 por TV" y agenda. Si te vuelves más rápido, la diferencia es tuya. Ten una lista para tus trabajos comunes. En precios de handyman por trabajo están los rangos típicos.
Materiales y extras
- Materiales: al costo más 15 a 25 por ciento, o que el cliente los compre
- Recoger materiales: $35 a $50 fijos por el viaje a la tienda
- Visita el mismo día: $50 a $100 extra, porque te mueve todo el día
- Llevarse la basura: $40 a $75 por lámparas viejas, cajas y escombro
Ponlos en tu página y en tus cotizaciones. Cuando el cliente los ve, los elige solo.
Errores que cuestan dinero
- Bajar el precio para ganarle al más barato. Ese a lo mejor no tiene seguro ni paga impuestos
- No cobrar el viaje a la tienda. Son 40 minutos que no le cobras a nadie
- Redondear las horas para abajo por ser buena gente. Cobra por media hora y dilo desde el principio
- Dar precio fijo a algo que no ves. Detrás de la pared o debajo del lavamanos, cobra por hora con un rango
Cuándo subir el precio
Si tienes trabajo agendado para dos semanas, cobras poco. Súbele $10 la hora a los clientes nuevos primero. Casi ninguno de tus clientes fijos se va por eso, porque encontrar un handyman que llega y cumple es más difícil que pagar $10 más.
Pon los números donde el cliente los vea
Si tus tarifas solo están en tu cabeza, cada llamada se vuelve un regateo. Una calculadora de precios en tu página muestra tu primera hora, tu tarifa y tus precios por trabajo antes de que llamen, y la llamada es para escoger el día, no el precio. Prueba la calculadora de precios de handyman para ver cómo se ve.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un handyman por hora?
En EE. UU. casi todos cobran entre $65 y $125 la hora. Saca tu propio piso con tus costos y tus horas cobrables; para quien trabaja solo y quiere $75,000 al año suele salir alrededor de $85.
¿Debo cobrar un mínimo?
Sí. Un mínimo de una hora o una primera hora más cara cubre el viaje y la preparación que todo trabajo necesita, aunque sea de 15 minutos.
¿Cuánto cobrar por un día completo?
Muchos cobran 8 horas con un pequeño descuento, por ejemplo $640 a $680 a $85 la hora. Sigue siendo tu mejor día porque no manejas.