Quanto Cobrar como Handyman: Valor por Hora, Mínimo e Diária

Pergunte para dez handymen quanto eles cobram e você vai ouvir dez números entre $50 e $150 por hora. O número certo para você não é o do concorrente. É o que paga você, a van, o seguro e os impostos, contando só as horas que você consegue cobrar de verdade.

Comece pelo que você quer ganhar

Digamos que você quer tirar $75.000 por ano. Some o que custa manter a empresa:

• A van: prestação, gasolina, seguro e manutenção, uns $8.000 por ano
• Seguro de responsabilidade civil: uns $1.200
• Ferramentas e reposição: uns $2.000
• Telefone, site, sistema e marketing: uns $2.400
• Licenças, contador e taxas: uns $1.400
• Imposto de autônomo (self-employment tax): uns $10.500

São mais ou menos $100.500 por ano que a empresa precisa trazer.

Conte só as horas que você cobra

Você não vai cobrar 40 horas por semana. Dirigir, comprar peça, orçar, faturar e retornar ligação comem um terço do dia ou mais. A maioria dos handymen que trabalham sozinhos cobra entre 22 e 28 horas por semana. Em 48 semanas, 25 horas por semana são 1.200 horas cobradas.

$100.500 dividido por 1.200 horas dá uns $84 por hora. Esse é o seu piso, não a sua meta. Se a sua região paga $95, cobre $95.

Cobre mais pela primeira hora

Um serviço de 30 minutos nunca é de 30 minutos. São 25 minutos dirigindo, 10 preparando, o serviço, a limpeza e o caminho até o próximo. Se você cobra $85 a hora sem mínimo, um reparo rápido paga $43 por uma hora e meia do seu dia.

Por isso quase todo mundo usa um preço de primeira hora ou um mínimo:

• Primeira hora: $110 a $150, que cobre a ida e a preparação
• Cada hora a mais: $75 a $100, cobrada de meia em meia hora
• Mínimo: a primeira hora, mesmo que o serviço leve 20 minutos

Com $125 a primeira hora e $85 depois, uma visita de duas horas fica $210 e uma de quatro horas, $380.

Ofereça meio período e diária

O cliente com uma lista de dez coisinhas adora um preço fechado por bloco, e para você é ótimo passar o dia inteiro na mesma casa sem dirigir:

• Meio período (4 horas): por exemplo $340, um pequeno desconto sobre $380
• Diária (8 horas): por exemplo $640 a $680

Peça a lista antes para levar as peças certas. Dia de bloco é o dia que mais rende, porque não tem tempo de estrada dentro dele.

Quando cobrar por serviço

Para o que você faz toda semana, um preço fechado é mais fácil para o cliente e muitas vezes melhor para você. Você sabe que uma TV leva 50 minutos; o cliente vê "$129 por TV" e marca. Se você ficar mais rápido, a diferença é sua. Tenha uma lista para os serviços comuns. Em preços de handyman por serviço estão as faixas típicas.

Material e extras

• Material: custo mais 15 a 25 por cento, ou o cliente compra
• Buscar material: $35 a $50 fixos pela ida à loja
• Visita no mesmo dia: $50 a $100 a mais, porque bagunça o seu dia
• Levar o entulho: $40 a $75 por luminária velha, caixas e restos

Coloque isso no site e nos orçamentos. Quando o cliente vê, escolhe sozinho.

Erros que custam dinheiro

• Baixar o preço para bater o mais barato do Google. Ele talvez não tenha seguro nem pague imposto
• Não cobrar a ida à loja. São 40 minutos que você não cobra de ninguém
• Arredondar as horas para baixo por educação. Cobre de meia em meia hora e avise antes
• Dar preço fechado para o que você não vê. Dentro da parede ou embaixo da pia, cobre por hora com uma faixa

Quando aumentar o preço

Se a sua agenda está cheia para duas semanas, você está cobrando pouco. Aumente $10 por hora para clientes novos primeiro. Quase nenhum cliente fixo vai embora por isso, porque achar um handyman que aparece e cumpre é mais difícil do que pagar $10 a mais.

Coloque os números onde o cliente vê

Se os seus valores só existem na sua cabeça, toda ligação vira pechincha. Uma calculadora de orçamento no seu site mostra sua primeira hora, seu valor por hora e seus preços por serviço antes da ligação, e a conversa passa a ser sobre o dia, não sobre o preço. Teste a calculadora de preços de handyman para ver como fica.